Eukanuba

Hvem er vi?
Om Eukanuba
Når du er glad i et vesen, setter du pris på hver eneste lille detalj, fra den enkle atferden til de korte beina og til det vidunderlige hylet. Det er sånn noen av oss føler for retrieveren, for schäferhunden og cockeren - ubetinget kjærlighet. Folkene som arbeider hos Eukanuba, elsker rasen - og alle detaljene. Det er å forstå de små nyansene som hjelper oss å fremstille tilpasset hundemat av god kvalitet.

Helt fra starten har Eukanuba fremstilt hundefôprodukter av høyeste kvalitet for å få frem den beste kvaliteten i hunder. Når det førsteklasses hundefôret Eukanuba ble lansert i 1969, hadde ingen noen gang hørt om kylling i tørrfôr til hunder. Men det er denne typen nytenkning og forståelse som kreves for å fremstille optimale ernæringsprodukter for rasene vi elsker.

Om bakgrunnen til Eukanuba
Når det førsteklasses hundefôret Eukanuba ble lansert i 1969, hadde ingen noen gang hørt om kylling i tørrfôr til hunder. Salget av Eukanuba i spesialkanalen økte sakte i starten, og det var ikke mange som en gang hadde hørt om det nye produktet. Av dem som hadde hørt om produktet, var det få som hadde noen formening om Eukanuba, som fremstilles med samme utstyr som brukes til å fremstille mat for mink.

Kylling?
Kylling i tørr hundemat? Det var et helt nytt konsept. Og gjett hva som skjedde? Eukanubas protein- og fettnivåer på 25 % og 16 % knuste konkurrentenes nivåer på 11 % og 7 %.

Kostnaden for råmaterialer (f.eks. ekte kylling) gjorde Eukanuba betydelig dyrere enn konkurrentenes produkter som eksisterte på den tiden. Prisen på Eukanuba var faktisk tre ganger høyere enn det en populær konkurrent kunne tilby. Mange trodde at den høye prisen på Eukanuba ville hindre Iams fra å selge nok produkter.

Oppdrettere og kenneler oppdager Eukanuba
Clay Mathile, som da var leder for forskning og utvikling, salg og markedsføring, trodde på en lovende fremtid for kjæledyrmat av høy kvalitet. Han begynte å introdusere Eukanuba til kjæledyrbutikker, oppdrettere og kommersielle kenneler. Eukanuba var først kun tilgjengelig i én størrelse, "en lilla og grønn melkekartong med en vekt på ca. 1 kg". Selskapet lanserte så en pose med Eukanuba på ca. 22 kg, med en engrospris på USD 15.

Fra munn til munn
I Dayton, Ohio, ble eieren av en kjæledyrbutikk så imponert over Eukanuba at han sendte prøver til profesjonelle oppdrettere i Kansas. Oppdretterne fra Kansas ble også imponert over Eukanuba, særlig den gode smaken og resultatet av avføringstesten, og bestilte det første tonnet av Eukanuba.

Oppdrettere som var fast bestemt på å holde valpene på det samme høye nivået, oppfordret snart lokale kjæledyrbutikker til å selge produktet. I begynnelsen var mange kjæledyrbutikker usikre på hvor de kunne skaffe dette nye produktet. Men rundt 1973 begynte det uventet å komme inn Eukanuba-bestillinger fra forhandlere over hele landet.

Hver krise gir nye muligheter
På grunn av økonomisk press innførte president Richard Nixon nasjonale priskontroller i slutten av 1973. Uheldigvis ble visse jordbruksvarer unntatt, og kostnaden på kjøtt- og benmåltider ble tredoblet, noe som gjorde det nærmest umulig å opprettholde fortjenesten på Eukanuba på grunn av høykvalitetsingrediensene.
Eukanuba tok en risiko ved å beslutte å opprettholde den høye kvaliteten på bekostning av fortjenesten. Håpet var at prisene snart ville være tilbake på et normalt nivå. På ett tidspunkt kostet det 50 cent mer (ca. 3 kroner) å fremstille én pose med Eukanuba enn engrosprisen på posen.

"Merkelig nok var dette det beste som kunne ha skjedd, selv om det absolutt ikke virket slik den gangen", erindrer Paul Iams. "Våre konkurrenter jukset og brukte gluten. På hundeutstillinger i 1974 benyttet halvparten av oppdretterne fôr fra Eukanuba-poser. Vi begynte å få bestillinger fra hele landet. Folk visste at vi stod for kvalitet."